Формулируем видение для бизнеса

Планируете ли вы захватить весь мир или просто хотите расширить бизнес, важно иметь четкое видение – конечную цель. Проблема, с которой сталкиваются большинство предпринимателей, заключается в том, что их амбициям сопутствует весьма расплывчатое видение того, что же значит для них успех. Если вы не можете четко сформулировать видение и рассказать о нем другим людям, вряд ли вы получите финансирование из внешних источников и поддержку от команды, а это необходимо для масштабирования.

Как показывает мой опыт, для формулировки видения полезно задать себе зондирующие вопросы, чтобы понять, чего же вы хотите достичь.

• Как вы хотите изменить мир? Вы хотите просто продавать больше продукции или добиться более важных изменений? Ваш бизнес возьмется за более значимую миссию – борьба с бедностью, защита окружающей среды, благотворительные цели? Ваш бизнес станет самым ярким примером вовлеченности и удовлетворенности сотрудников? Какой след вы оставите в мире?

• Какого размера бизнес вам нужен? Вы нацелились на региональный, национальный или международный масштаб? У вас есть конкретная цель по доходу, количеству сотрудников, количеству проданной продукции? Есть ли другой бизнес, на который вы равняетесь, и мечта, чтобы к вам относились с тем же уважением?

• Какова ваша конечная цель как основателя? Вы наметили для себя конкретную цифру, ради которой вы готовы оставить бизнес? Вы мечтаете оставить после себя грандиозное наследие или просто обеспечить себе безбедную старость? Вы масштабируете бизнес, чтобы реализовать свою собственную потребность или потенциал самого бизнеса?

• Чего вы ждете от бизнеса? Вы хотите получать больше денег или повысить рыночную стоимость компании? Вы хотите работать еще больше или, наоборот, отстраниться от дел?

• Кем вы себя видите в этой организации? Вам важно быть во главе? Вы смиритесь с тем, что назначат нового гендиректора, а вы станете частью команды? Вы будете рады отойти в сторону и взять на себя роль представителя компании, хотя управлять будут другие?

Минутка для размышлений

Подумайте над этими вопросами. На некоторые несложно ответить, но есть среди них и такие, которые требуют более глубокого самоанализа, чтобы понять, чем руководствуетесь вы как владелец бизнеса, член команды и предприниматель. Здесь нет верных или неверных ответов; главное, чтобы ваши ответы были честными! Ваше видение должно соответствовать вашим целям в бизнесе и в мире. Нет смысла формулировать видение так: «Мы положим конец торговле людьми», если на самом деле вас мотивируют деньги на банковском счете. Не давайте ответы, которые понравятся обществу, – ваши ответы должны соответствовать вашим личным ценностям и стремлениям. Это единственный способ дать верный ответ!

Когда ответите на эти вопросы, вы будете чуть ближе к тому, чтобы понять, в каком направлении вы хотите двигаться сами и вести свой бизнес. Возможно, одни ответы получились несколько туманными, но другие, я уверен, были предельно конкретными. Пора уточнить свое видение еще больше, чтобы у вас были факты и цифры, а не только эмоции. Используйте ответы на вопросы из предыдущего упражнения, чтобы дополнить ответы на вопросы, перечисленные ниже. К примеру, если вы представляете себе, к какому доходу вы стремитесь, можно рассчитать приблизительные данные по персоналу и рентабельности, опираясь на понимание принципов работы вашей отрасли.

• Какой ежегодный доход будет приносить ваш бизнес?

• Где будет находиться ваш бизнес (локация)?

• Назовите самый крупный географический рынок вашего бизнеса.

• Какие отрасли будет обслуживать ваш бизнес?

• Назовите основной продукт или услугу вашего бизнеса.

• Каков идеальный клиент вашего бизнеса?

• Сколько сотрудников будет в вашем бизнесе?

• Почему люди захотят работать в вашем бизнесе?

• Какими будут ценности вашего бизнеса?

• Что ваш бизнес будет делать лучше, чем конкуренты (назовите один параметр)?

• Чем будет славиться ваш бизнес?

• Почему клиенты захотят покупать у вас?

• Какой будет рентабельность бизнеса?

• Бизнесом будете владеть вы, или третьи стороны, и/или инвесторы?

• Если у вас партнерство, оно сохранится в процессе масштабирования?

• Ваши сегодняшние сотрудники останутся в команде? Если нет, почему?

• Какой у вас план выхода из бизнеса? Отраслевая продажа? Первичное публичное размещение акций на бирже? Другое?

• Сколько проработает компания до того, как вы приведете в действие план по выходу из бизнеса?

• Если сравнить ваш бизнес с глобальными компаниями из другой отрасли, с кем бы вы сравнили себя и почему?

• Если сравнить ваш бизнес с супермаркетом, какой бы вы выбрали и почему?

• Если сравнить ваш бизнес с автомобилем, какой бы вы выбрали и почему?

Эти разъясняющие вопросы помогут составить более ясное представление об итоговой цели вашего бизнеса.

Минутка для размышлений

К этому времени, надеюсь, вы четко видите конечную цель своего бизнеса. Однако помните, что мечты не бывают окончательными, они должны развиваться, но общее направление не может меняться слишком часто, не раздражая персонал, клиентов и инвесторов. Если вы не уделили этим вопросам должного внимания (возможно, потому что еще не готовы ответить на них), советую вернуться к ним и дать хотя бы приблизительный ответ. Возможно, вам пока рано задумываться о масштабировании, но эти вопросы помогут взглянуть на ваш бизнес с другой точки зрения и решить, что можно делать по-другому, и со временем проложить путь для масштабирования.